Handlungskompetenzen
Die Teilnehmerin / der Teilnehmer
- Erwerbs- und Verkaufsprozesse erklären.
- Kunden professionell beraten und begleiten.
- Bedarfsanalyse, Anforderungsprofil, Budget & Entscheidungshilfen erstellen und nutzen.
- Risiken aufzeigen & Lösungen empfehlen.
- Fachwissen im Beratungsalltag anwenden.
Inhalte
- Absatz- & Immobilienmarketing
- Marketingprinzipien auf Immobilienberatung anwenden
- Dualität im Immobilienmarketing verstehen
- Marketing in Entwicklungs-, Vermarktungs- und Bewirtschaftungsphasen
- Marktsegmentierung, Marktanalyse, Investoren- vs. Nutzervermarktung
- Grundbegriffe der Marktforschung und Produktlebenszyklus
- Verkaufsprozesse
- Investorenvermarktung: Markt- und Standortanalyse, Kaufpreise einschätzen, Zielgruppen, Dokumentation, Verhandlungsstrategien
- Nutzermarkt: Eigenheime aus Käufer- und Verkäufersicht, einfache Markt- und Objektdiagnose, Vermarktungskonzepte für Wohnobjekte
- Vermarktungsaktivitäten (4 P’s)
- Produkt: Immobilienangebot entwickeln & positionieren
- Preis: Kalkulation & Anreize
- Place: Interessentenbewirtschaftung bis After-Sales
- Promotion: Branding, Kommunikationsstrategie, Verkaufsunterlagen
Teilnehmerinnen und Teilnehmer
Beraterinnen und Berater von Privatkunden mit Fragen zu Immobilien und Finanzierung, z. B.:
- Finanzbereich: Banken, Versicherungen, Pensionskassen, Steuer- und Vermögensberatung
- Immobilienbereich: Makler, Bewirtschafter, Bewerter, Treuhänder
- Weitere: Treuhand, Rechtsberater
Termine
Di / Do 17:15 – 21:00 Uhr sowie Sa 08:15-12:00 Uhr
